4月19日，在封面新闻、华西都市报主办的“四川城乡融合发展调研行暨致敬2023四川经济影响力人物活动”上，成都凡米科技有限CEO（以下简称“凡米科技”）创始人、CEO李卓东被授予“2023四川十大青年企业家”奖项。

中国正掀起一场“医械国产化”风暴。这场风暴的主角，正是一批拥有“科技范儿”和“工匠精神”的民族医械企业。当前，在李卓东的带领下，凡米科技正以“自主创新、民族品牌”为己任，打造中国家用智能医械品牌，研发出一批填补国内空白、媲美进口水平的高端医疗器械产品。

△凡米科技创始人、CEO李卓东

从“芯”入手

攻克医械“卡脖子”难题

“世界上只有一个行业的质量要求比医疗设备高，那就是航天。”

毕业于清华大学微电子专业的李卓东，自毕业以来就一直沉浸在医疗行业中。当年在清华校园漫步时，他常常思忖，为何能在太空攻克“卡脖子”难题的中国航天，在医疗设备领域却屡屡碰壁？

近年来，越来越多的中国企业参与到医械市场竞争中，打破了过去海外医疗器械“一统天下”的局面。预感到时机即将到来，李卓东萌生了创业的想法。

梦想的种子，最终在2015年的寒冬生根发芽。这一年，借助此前在高端医疗公司的工作经验，李卓东创立了凡米科技，吹响了家用医疗器械国产化的号角。创业之初，李卓东就把“自主创新、打造民族品牌”写进了公司的基因。在他看来，只有掌握了核心技术，才能在市场竞争中立于不败之地。

“那个时候，家用医疗器械国内企业的市场占比一直非常的低，基本上是日本美国的五六十分之一的占有率，所以从趋势的角度来讲，那时候的市场也需要中国企业挺身而出。”

由此，一场艰难而充满希望的创业征程就此开启。

“当时，很多医院内的进口医疗设备动辄数百万元，家用血压计之类的器械也要近千元。而支撑这些昂贵产品的，恰恰是那些被国外大厂垄断的高端传感器、专用芯片等卡脖子部件。”李卓东直言，只有攻克了“缺芯少魂”的难题，中国医械才能冲出重围。

“当时很多进口的医疗设备都卖到了接近200万人民币，即使是家用领域，早些年的时候提到血压计，基本上大家都只会认识海外品牌。”李卓东无奈表示。

经过数年攻关，凡米科技在芯片领域实现重大突破，基于自研芯片，凡米科技推出智能耳温枪、胎心检测仪等多款“中国芯”产品，逐步摆脱了对进口芯片的依赖，刷新了国内外同类产品的技术标准。

△凡米科技鼓膜耳温计

“在医疗器械这个赛道，芯片就是发动机，软件算法就是操作系统，只有两者完美配合，才能造就一台精准、高效、智能的医疗设备。”李卓东表示，“凡米要做的就是将前沿科技与传统中医智慧相结合，让医疗设备从‘哑巴’变成‘智囊’，从家庭健康守护神升级为智能医生助手。”

实现进口产品“平替”

降低消费门槛

时代以巨大的包容心无差别对待每一个敢于逐梦的创业者，他们眼里含光、不畏失败。

实际上，对于行业内人士来说，做医疗器械赛道的难度往往要大于消费电子赛道。“原因有二，一是医疗器械赛道的‘蛋糕’没有消费电子大，是一块‘相对难啃的骨头’；其二是上市周期慢，所有的产品都需要现在相关部门认证、监管，产品往往需要滞后一年半的时间才能上市销售。”

正是看到了这个赛道的高门槛，李卓东反而更加坚定了自主研发的信心。“只有拿下技术‘独门绝技’，才能在红海中杀出一条血路。否则，就算侥幸拿到了一块蛋糕，也会很快被对手反超。”

从芯片研发到产品量产，李卓东和他的团队遇到了重重困难。“刚开始的几代芯片，性能总是达不到预期，算法也不够精准，医疗器械的稳定性、可靠性更是个大难题，一度让我们陷入泥潭。”

但凡米人没有放弃。他们采用“螺旋式迭代”的研发模式，在产品设计、工艺制造等各环节反复打磨、持续优化，在不断试错中寻找最优解。功夫不负有心人，经过几番“打回重练”，凡米科技的产品品质和技术实力最终实现质的飞跃。

李卓东回忆：“基本上一个产品的成功面世蕴含着前面就99个方案和工艺的失败，才会推出成功的产品。在医疗器械领域这样的转折太多了。基本上所有的产品都需要不断地尝试，尤其是新品类出来的时候，不熬几个月在工厂可能很难出来。”

发展至今，凡米科技已经形成了面向婴幼儿的体温计、胎心监测，以及面向中老年的睡眠、脱发等问题的产品矩阵。

此前的坚持，也迎来了市场的回报。在母婴市场，凡米科技的耳温枪产品已稳居行业前三；在胎心监测领域，公司也已跻身第四到第五位。而体温计产品线，更是凡米科技目前销售额的最大贡献者。

△凡米胎心仪

不仅如此，瞄准中老年人群的银发经济，凡米科技还在加紧布局。李卓东介绍，除了亚健康问题外，中老年人普遍面临着睡眠障碍、脱发等健康困扰。针对这些痛点，公司已研发出一系列拳头产品，正加速投放市场。

2024年，凡米科技将正式发布两款产品——改善睡眠的家用呼吸机和防脱发治疗仪。据悉，目前市面上体验相对较好的家用睡眠呼吸机来自澳大利亚，售价高达17000元；而脱发治疗的尖端产品则来自以色列，动辄上万元。这对于大多数中国消费者而言，是一个难以逾越的价格门槛。

“我们的目标就是实现进口产品功能，让更多国人用得起、用得好。”李卓东信心满满地表示，“只要我们在核心技术上能够实现突破，以性价比取胜并非难事。”

立足本土、布局全球

引领家庭医疗智能革新

从PC到手机，从消费电子到医疗器械，时代总是给敢于创新、勇于担当的领军企业舞台。站在“健康中国”和产业转型升级的战略交汇点，李卓东希望凡米科技成为技术创新的“领头羊”，引领家庭医疗从传统到智能的模式革新。

时至今日，由凡米科技主导的多个类目的爆款在国内天猫京东抖音等多个互联网销售排名前三，并在欧美市场多次登上最佳销售榜。

但这并非凡米科技的终点，而是新征程的起点。

李卓东透露，凡米科技将在两个方向持续发力：一是加快数字化、智能化转型，利用人工智能、大数据等新技术赋能产品创新，打造智慧医疗新业态；二是加速全球化布局，借力“一带一路”帮助中国医疗器械走出四川，走向全球。

从白手起家到引领行业，从跟跑并跑到奋力领跑，李卓东用十年的创业历程，和他的团队不仅在医疗器械领域实现了从追随到领先的转变，而且证明了持续创新和专注研发的重要性。

在凡米科技的推动下，国产医疗器械正逐渐改变公众对于本土品牌的认知。李卓东坚持认为，技术创新是企业核心竞争力的根基，也是推动企业和行业持续前进的动力。

作为成都土生土长的企业，凡米科技一直以服务四川百姓健康为己任。李卓东表示，近年来四川省委省政府高度重视医疗器械产业发展，出台了一系列支持政策，为企业发展营造了良好的营商环境。但从行业整体发展水平来看，四川与东部沿海省份还存在一定差距，尤其在法规标准更新、审评审批等方面，仍有优化空间。

“四川医疗器械产业要实现弯道超车，必须在政策引导和要素保障上给予更大力度支持。”李卓东建议，四川可以成立省级医疗器械创新中心，搭建政产学研用协同创新平台；制定医疗器械产品“绿色通道”，为创新产品开辟快速审评审批渠道；鼓励本土中小医械企业“抱团”发展，加快专业化、特色化转型。

在他看来，打造一个万亿级别的医疗器械产业集群，需要方方面面形成合力。政府要做好政策“组合拳”，为医械企业创新发展保驾护航。企业要立足临床需求，加大技术攻关，在提升产品品质的同时打造更多爆品。医疗机构、科研院所、金融机构等，也要形成创新合力的正向循环，为产业发展注入源源不断的新动能。